📘 ❞ دوافع الشراء ❝ كتاب ــ مارتن ليندستروم اصدار 2010
كتب علم الإقتصاد - 📖 كتاب ❞ دوافع الشراء ❝ ــ مارتن ليندستروم 📖
█ _ مارتن ليندستروم 2010 حصريا كتاب ❞ دوافع الشراء ❝ عن الدار العربية للعلوم ناشرون 2025 الشراء: نبذة من الكتاب : هذا يطرح فيه المؤلف سؤالاً هاماً لا بد لأي منّا أن يطرحه نفسه وهو: كم نعرف الأسباب التي تدفعنا للشراء؟ ما الذي يؤثر حقاً قراراتنا عالم يزدحم اليوم بالرسائل والإشارات والرموز؟ أهو إعلان لافت للنظر أم شعار ذكي أغنية ذات لحن مميز؟ ترانا نتّخذ الشرائية تحت مستوى الوعي مكان يكمن أعماق عقولنا اللاواعية بحيث إننا بالكاد ندركها؟ وفي هذا يقدم مؤلفه اكتشافات مذهلة توصّل إليها خلال دراسته السباقة للتسويق العصبي والتي استغرقت ثلاث سنوات وكلفت سبعة ملايين دولار وكانت تجربة مميزة ومبدعة آن إنها تلصصت يجري داخل أدمغة 2000 متطوع أنحاء العالم كافة شاهدوا إعلانات وشعارات ودعايات وعلامات تجارية مختلفة ومتنوعة وتوصّلت إلى نتائج مفاجئة شأنها تحطم الكثير مما اعتقدنا طويلاً أنه يلفت اهتمامنا ويوجّهنا نحو ومن بين هذه الاكتشافات: التحذيرات الصحية المقززة علب السجائر لم تفشل وحسب رد المدخنين العادة بل جعلتهم الواقع يرغبون إشعال سيجارة بالرغم الحظر الحكومي فإن الإعلان المخفي يزال موجوداً حولنا المقاهي اللوحات الإعلانية الطرقية ورفوف مراكز التسوق العلامات التجارية الرائعة مثل الآي بود تحفز غريزة التزاوج لدينا؛ الحواس الأخرى الشم واللمس والسمع فعالية مرتفعة فهي تجعلنا نشعر بالإثارة الجسدية لدى رؤية منتج الإثارة تبيع العديد الحالات يفشل الأشخاص العراة والوضعيات الموحية إقناعنا بشراء المنتجات فحسب إن ذلك غالباً ينفّرنا تستوحي الشركات بشكل روتيني الدين وتبتكر طقوساً تناول شراب الشعير كورونا مع الليمون كي تقتنص المال عملنا جاهدين لكسبه كتاب شيق يحفل بقصص مسلية الكيفية نستجيب بها تجاه علامات معروفة مارلبورو ونوكيا وكالفين كلاين وفورد وأميركا آيدول فيأخذنا حين قراءته رحلة ممتعة ومليئة بالمفاجآت عقل المستهلك المعاصر تأسر لبّ كل سبق أغرته أو نفّرته محاولات المسوقين الدؤوبة للفوز بعقله وماله كتب علم الإقتصاد مجاناً PDF اونلاين الاقتصاد هو العلوم الاجتماعية يدرس السلوك البشري والرفاهية كعلاقة المقاصد والاهداف لها استعمالات بديلة وبين الموارد المتاحة المحدودة والنادرة عدّة نظرياتٍ تُشكّل وسائلَ أدوات تُساعد تفسير ودراسة الظواهر الاقتصاديّة ومصطلح (اقتصاد) لغوياً يعني التوسط الإسراف والتقتير (جاء مختار الصحاح: "القَصْدُ يقال فلان مُقْتِصدٌ النفقة") وتعددت التعاريف لمصطلح إلا التعريف الأعم والأشمل لخصائص الحديث تعريف (ليونيل روبنز) مقالة نشرها عام 1932م حيث يقول: «الاقتصاد يهتم بدراسة الإنساني الغايات والموارد النادرة الاستعمالات المتعددة" » الندرة: تعني عدم كفاية لإشباع جميع الاحتياجات والرغبات الإنسانية وغالباً يشار الندرة بأنها (المشكلة الاقتصادية) وبمعنى آخر نجد المشكلة الاقتصادية هنا تدور حول الاختيار وما قد بانتقاء الخيار محفزات وموارد يمكن تقسيم أنواع منها: اقتصاد جزئي واقتصاد كلي اقتصاد موضوعي وصفي معياري وهناك استعمال لكلمة اِقْتِصَادُ الدَوْلَة: أي حالتها المالية بالإضافة يتعلق الإنتاج والتوزيع والإنفاق وأسواق العمل وغيرها وهو اِسْتِخْدَامٌ حَدِيْثٌ فبعض الدول اقتصاد قويّ ضعيفة أحد هي شرح كيفية عمل النظم يربط أطراف علاقات ضمن إطار المجتمع وتطبق أساليب التحليل الاقتصادي متزايد المجالات تتعلق بالأفراد (بما فيهم الراسماليون) الذين يقومون باختياراتهم كمثال الجريمة التعليم الأسر الصحة القانون السياسة مؤسسات المدني وصولاً الحرب وللاقتصاد تعاريف كثيرة بينها الوصول الاكتفاء الذاتي وتحقيق النمو والوفرة
- مساهمة من: الفاروق
( الجمعة 15 أبريل 2022 ( 1:19 مساءً )) - تبليغ عن سوء استخدام
نبذة من الكتاب :
هذا كتاب يطرح فيه المؤلف سؤالاً هاماً لا بد لأي منّا أن يطرحه على نفسه وهو: كم نعرف عن الأسباب التي تدفعنا للشراء؟ ما الذي يؤثر حقاً في قراراتنا في عالم يزدحم اليوم بالرسائل والإشارات والرموز؟ أهو إعلان لافت للنظر أم شعار ذكي أم أغنية ذات لحن مميز؟ أم ترانا نتّخذ قراراتنا الشرائية تحت مستوى الوعي، في مكان ما يكمن في أعماق عقولنا اللاواعية بحيث إننا بالكاد ندركها؟
وفي هذا الكتاب يقدم مؤلفه اكتشافات مذهلة توصّل إليها من خلال دراسته السباقة للتسويق العصبي والتي استغرقت ثلاث سنوات، وكلفت سبعة ملايين دولار، وكانت تجربة مميزة ومبدعة في آن بحيث إنها تلصصت على ما يجري داخل أدمغة 2000 متطوع من أنحاء العالم كافة، شاهدوا إعلانات وشعارات ودعايات وعلامات تجارية مختلفة ومتنوعة، وتوصّلت إلى نتائج مفاجئة من شأنها أن تحطم الكثير مما اعتقدنا طويلاً أنه يلفت اهتمامنا ويوجّهنا نحو الشراء.
ومن بين هذه الاكتشافات: التحذيرات الصحية المقززة على علب السجائر لم تفشل وحسب في رد المدخنين عن هذه العادة، بل جعلتهم في الواقع يرغبون في إشعال سيجارة.
بالرغم من الحظر الحكومي، فإن الإعلان المخفي لا يزال موجوداً من حولنا، من المقاهي إلى اللوحات الإعلانية الطرقية ورفوف مراكز التسوق، العلامات التجارية الرائعة مثل الآي بود تحفز غريزة التزاوج لدينا؛ الحواس الأخرى - الشم واللمس والسمع - ذات فعالية مرتفعة، فهي تجعلنا نشعر بالإثارة الجسدية لدى رؤية منتج ما، الإثارة لا تبيع في العديد من الحالات، لا يفشل الأشخاص العراة والوضعيات الموحية في إقناعنا بشراء المنتجات فحسب، بل إن ذلك غالباً ما ينفّرنا، تستوحي الشركات بشكل روتيني من عالم الدين وتبتكر طقوساً - مثل تناول شراب الشعير كورونا مع الليمون - كي تقتنص المال الذي عملنا جاهدين لكسبه.
كتاب شيق، يحفل بقصص مسلية عن الكيفية التي نستجيب بها تجاه علامات تجارية معروفة مثل مارلبورو ونوكيا وكالفين كلاين وفورد وأميركا آيدول، فيأخذنا حين قراءته في رحلة ممتعة، مذهلة ومليئة بالمفاجآت إلى عقل المستهلك المعاصر من شأنها أن تأسر لبّ كل من سبق أن أغرته - أو نفّرته - محاولات المسوقين الدؤوبة للفوز بعقله وماله.
#4K
0 مشاهدة هذا اليوم#2K
94 مشاهدة هذا الشهر#44K
6K إجمالي المشاهدات
- 🎁 كن أول كاتب اقتباس في هذه الصفحة واحصل على هديّة 15 من النقاط فوراً 🎁
-
