ملخص كتاب فن الإقناع كيف تسترعي انتباه الآخرين... 💬 أقوال هاري ميلز 📖 كتاب فن الاقناع
- 📖 من ❞ كتاب فن الاقناع ❝ هاري ميلز 📖
█ ملخص كتاب فن الإقناع كيف تسترعي انتباه الآخرين وتغير آرائهم وتؤثر عليهم؟ الاقناع مجاناً PDF اونلاين 2025 وسيلة أساسية للتعامل بين البشر وإذا أراد أي شخص منا أن يكون صاحب تأثير الدوائر المحيطة به يجب عليه يتعلم كيف مقنعا للاخرين وان يغير منهم يعرف أساليب جذب انتباههم كتاب pdf تأليف هاري ميلز الكاتب الكبير الروائي المتميز كتابة رواياته الرائعة صاحبة العبارات الواضحة والأساليب المتميزة ومنها هذا الكتاب يوضح للقارئ السمات التي يمتلكها الإنسان ذات الفكر العالى والمتميز تجلعه قادر التأثير غيره وتأثير رأيه إلى متيقن مائه المائه برأيه بالإضافة قدرته إبتكار الحلول لبعض المشكلات وكثير ما فيها وما بها من مميزات يوضحها إليك بقلم نتمنى لك قراءة ممتعة فن إنتباه آراءهم عليهم إن يزيل الغموض الذي يكتنف سيكولوجيا فهو يتطرق إلي كل المقنعات الخفية والتي يستجيب الناس لها , دونما تفكير والمهارات يمكن تطبيقها بوعي وإدراك حتى تجعل الآخر يوافق تقول بما يتضمنه دراسات حالة رائعة فى السلوك وبما يشتمل نماذج حية لخبراء مثل تشرشل لينكولن وروزفليت يحتوي إرشادات تدريجية عملية ليساعدك تستغل القوة الهائلة للإقناع لصالحك
إنضم الآن وتصفح بدون إعلانات
- ❞ ملخص كتاب " فن الإقناع " كيف تسترعي انتباه الآخرين وتغير آرائهم وتؤثر عليهم؟
1- مهارة الإقناع :
الإقناع هو عملية تغيير أو تعزيز للمواقف والمعتقدات والسلوكيات، حيث تنقسم رسائله إلى نوعين: الإقناع بالتفكير الذي يعتمد على التحليل والمنطق، مما يجعل مواقف الأشخاص ثابتة، والإقناع دون تفكير الذي يعتمد على العاطفة والاندفاع ويؤدي لتغييرات سريعة في المواقف. هناك أربعة نماذج للتأثير في المحادثات: الإقناع، التفاوض، التعصب، والاستقطاب. معرفة أساليب الإقناع تمكنك من تجنب العداء والوصول إلى التفاهم. كما أن المؤثرين يصنفون إلى ثلاثة: الدهاة الذين يستغلون الآخرين، المتعقبون الذين يوازنون بين المصالح، والمعاندون الذين يفشلون بسبب عنادهم، لكن يمكنهم تعلم الإقناع إذا تخلوا عن صلابتهم. . ❝ ⏤هاري ميلزملخص كتاب " فن الإقناع " كيف تسترعي انتباه الآخرين وتغير آرائهم وتؤثر عليهم؟
1- مهارة الإقناع الإقناع هو عملية تغيير أو تعزيز للمواقف والمعتقدات والسلوكيات، حيث تنقسم رسائله إلى نوعين: الإقناع بالتفكير الذي يعتمد على التحليل والمنطق، مما يجعل مواقف الأشخاص ثابتة، والإقناع دون تفكير الذي يعتمد على العاطفة والاندفاع ويؤدي لتغييرات سريعة في المواقف. هناك أربعة نماذج للتأثير في المحادثات: الإقناع، التفاوض، التعصب، والاستقطاب. معرفة أساليب الإقناع تمكنك من تجنب العداء والوصول إلى التفاهم. كما أن المؤثرين يصنفون إلى ثلاثة: الدهاة الذين يستغلون الآخرين، المتعقبون الذين يوازنون بين المصالح، والمعاندون الذين يفشلون بسبب عنادهم، لكن يمكنهم تعلم الإقناع إذا تخلوا عن صلابتهم.
2- المصداقية والتأثير طريق الإقناع يبدأ بالمصداقية، حيث يجب أن يكون حديثك صادقًا وواقعيًّا بعيدًا عن التحيز الشخصي. لزيادة قوة إقناعك، عليك التفكير في دوافع الطرف الآخر وتقديم أدلة وبراهين تدعم موقفك، فالناس بطبيعتهم يشتبهون في الكلام غير المدعوم. الاعتراف بالعيوب والأخطاء يزيد من مصداقيتك ويبعث الثقة في حديثك، فيما تقلل المبالغة من هذه الثقة. المصداقية تبنى على ثلاثة مستويات: شخصيتك، أفكارك، والهيئة التي تمثلها. أيضاً، تحسين الانطباع الأول أمر أساسي، سواء من خلال الملابس المناسبة أو الأداء الصوتي المتحكم فيه. الإيماءات والنظرات والتعبيرات غير اللفظية تلعب دورًا في إيصال مشاعرك والتحكم في الموقف.
3- ركز على العواطف لتحسين تأثيرك على الآخرين، عليك فهم أنماط الشخصيات المختلفة، حيث يساعدك ذلك في معرفة أساليب الإقناع المناسبة لكل فرد. كل شخصية لها مفاتيح تكشف من خلال سلوكها، لذا من المهم أن تتحدث بلغة تناسب جمهورك. الكلمات لها تأثير كبير في العواطف والانفعالات، فالكلمات السلبية تخلق الإحباط، بينما التشجيعية تمنح الأمان والراحة. استخدم كلمات قوية مثل “فائدة”، “جديد”، و”آمن” لجذب الانتباه. كذلك، المؤثرون يستخدمون القصص لتوضيح أفكارهم والتكرارات المتوازية لزيادة فاعلية الكلام. بالإضافة إلى ذلك، العاطفة واللغة المجازية كالاستعارات تسهل الإقناع، لذا حاول إدخال الفكاهة وتقييم الحالة المزاجية العامة قبل البدء.
4- تنوع أساليب الإقناع لكي تؤثر في عقول الآخرين، من الضروري أن يكون كلامك مختصرًا ومفيدًا. الافتتاحية تلعب دورًا كبيرًا في جذب الجمهور، وإذا كان لديك أخبار سارة ومحزنة، ابدأ بالأخبار السارة لتقريب المستمعين إليك. العنوان أيضًا مهم لجذب الانتباه، والخاتمة يجب أن تكون قوية لأنها آخر ما يبقى في أذهان الناس. استخدم أدلة من مصادر موثوقة، فالإحصائيات المحددة والمرئية تترك انطباعًا أعمق. ركّز على عرض بسيط وواضح، واستخدم الألوان والخطوط بذكاء. الأسئلة أيضًا أداة قوية للإقناع، فهي تدفع الآخرين للتفكير وتحليل الأمور بأنفسهم. والخاتمة يجب أن تكون قوية لأنها آخر ما يبقى في أذهان الناس. استخدم أدلة من مصادر موثوقة، فالإحصائيات المحددة والمرئية تترك انطباعًا أعمق. ركّز على عرض بسيط وواضح، واستخدم الألوان والخطوط بذكاء. الأسئلة أيضًا أداة قوية للإقناع، فهي تدفع الآخرين للتفكير وتحليل الأمور بأنفسهم. وأخيرًا، استمع للآخرين وتجنّب الوعود الكاذبة للحفاظ على مصداقيتك.
5- محركات الإقناع للتفوق على خصومك في الإقناع، يجب أن تركّز على معالجة نقاط ضعفك وتقليلها، وتوجيه الجهد نحو إضعاف نقاط قوة خصومك. هناك سبعة محرّكات أساسية للإقناع: التناقض، التبادل، الالتزام، السلطة، الندرة، البرهان الاجتماعي، والمودة. كل محرّك منها يعتمد على استراتيجيات محددة. استخدم مبدأ التبادل للتأثير، حيث يُفضّل أن تكون الطرف الأول الذي يقدّم تنازلاً لتشجيع الطرف الآخر على الرد بالمثل. كما أن الالتزام يُعدّ وسيلة قوية، حيث تبدأ بتعهدات بسيطة لتصل إلى وعود أكبر مع مرور الوقت. المحبة والود، إلى جانب الوسامة أو التشابه مع الآخرين، تزيد من فرص الإقناع، فالمظاهر والتصرفات الودودة تلعب دوراً كبيراً في التأثير.
قراءة ملخص كتاب فن الاقناع ⏤ هاري ميلز
- ❞ ،،وسوف تستطيع التحدث بلغة جمهورك وعملائك وتكون لديك القدرة على بناء العلاقات المطلوبة، ومفاتيح الناس عادةً ما تُكشف من خلال سلوكهم، لذا حاول دائما أن تتكلم بما يفضله الآخرون، ولا تنس أن للكلمات أثرا كبيرا في نفوس الآخرين، حيث إن الكلمات يكون لها تأثير في قلوبنا وعقولنا وانفعالاتنا،،. ❝ ⏤هاري ميلز❞ ،،وسوف تستطيع التحدث بلغة جمهورك وعملائك وتكون لديك القدرة على بناء العلاقات المطلوبة، ومفاتيح الناس عادةً ما تُكشف من خلال سلوكهم، لذا حاول دائما أن تتكلم بما يفضله الآخرون، ولا تنس أن للكلمات أثرا كبيرا في نفوس الآخرين، حيث إن الكلمات يكون لها تأثير في قلوبنا وعقولنا وانفعالاتنا،،. ❝
⏤ هاري ميلز
