❞روبرت بينو سيالديني❝ الكاتب والأكاديمي والباحِث والرِوائيّ الأمريكي - المكتبة
- ❞روبرت بينو سيالديني❝ الكاتب والأكاديمي والباحِث والرِوائيّ الأمريكي - المكتبة
█ حصرياً جميع الاقتباسات من أعمال الكاتب والأكاديمي والباحِث والرِوائيّ ❞ روبرت بينو سيالديني ❝ أقوال فقرات هامة مراجعات 2024 (من مواليد 27 أبريل 1945) عالم نفس وأكاديمي أمريكي وهو أستاذ ريجنت الفخري لعلم النفس والتسويق جامعة ولاية أريزونا وكان أستاذًا زائرًا للتسويق والأعمال وعلم ستانفورد وُلِدّ ❰ له مجموعة الإنجازات والمؤلفات أبرزها التأثير علم الاقتناع influence الناشرين : العبيكان للنشر هاربر كولينز المحدودة ❱
وُلِدّ
❰ له مجموعة من الإنجازات والمؤلفات أبرزها ❞ التأثير-علم نفس الاقتناع ❝ ❞ influence ❝ الناشرين : ❞ العبيكان للنشر ❝ ❞ هاربر كولينز المحدودة للنشر ❝ ❱
حصل سيالديني على درجة البكالوريوس في العلوم من جامعة ويسكونسن - ميلووكي في يونيو 1967. ثم التحق بالدراسات العليا في علم النفس الاجتماعي في جامعة نورث كارولينا وحصل على الدكتوراه في يونيو 1970 وتلقى تدريبًا بعد التخرج في العلوم الاجتماعية. علم النفس في جامعة كولومبيا . وقد شغل مناصب باحث زائر في جامعة ولاية أوهايو وجامعة كاليفورنيا وكلية أننبرغ للاتصالات وكلية الدراسات العليا للأعمال بجامعة ستانفورد . حاليًا ، سيالديني هو ريجنتس أستاذ فخري في علم النفس والتسويق بجامعة ولاية أريزونا.
اشتهر بكتابه الصادر عام 1984 عن الإقناع والتسويق ، التأثير : علم نفس الإقناع . وقد استند إلى ثلاث سنوات "سرية" تقدم بطلب وتدريب في وكلاء السيارات المستعملة ، ومنظمات جمع الأموال ، وشركات التسويق عبر الهاتف لمراقبة مواقف الحياة الواقعية للإقناع. وجد أن التأثير يعتمد على ستة مبادئ رئيسية: المعاملة بالمثل ، والالتزام والاتساق ، والدليل الاجتماعي ، والسلطة ، والإعجاب ، والندرة. في عام 2016 اقترح المبدأ السابع. أطلق عليها مبدأ الوحدة. كلما تعرّفنا على أنفسنا مع الآخرين ، زاد تأثرنا بهؤلاء الآخرين.
بيع الكتاب أكثر من خمسة ملايين نسخة وترجم إلى 41 لغة. وقد تم إدراجه في قائمة New York Times Best Seller وأدرجته Fortune في "75 Smartest Business Book.] وهو مذكور في 50 كلاسيكيات علم النفس .
أحد كتب سيالديني الأخرى ، نعم! 50 طريقة مثبتة علميًا للإقناع ، كانت من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز . وآخر من كتبه ، The Small BIG: التغييرات الصغيرة التي أحدثت تأثيرًا كبيرًا ، كان كتاب التايمز لهذا العام. أحدث كتاب لسيالديني هو Pre-suasion ، والذي نُشر في عام 2016.
سميت جائزة روبرت بي سيالديني من جمعية الشخصية وعلم النفس الاجتماعي باسمه تكريما للبحث النفسي الذي يوضح أهمية المجتمع باستخدام الأساليب الميدانية. انتخب عضوًا في الأكاديمية الوطنية للعلوم في أبريل 2019.
#4K
0 مشاهدة هذا اليوم#3K
61 مشاهدة هذا الشهر#25K
2K إجمالي المشاهدات
منشورات من أعمال ❞روبرت بينو سيالديني❝:
-
-
❞ 4- السلطة 🫴
يمكن للسلطة أو الخبرة أن تساهم بشكل كبير في مجال الإقناع، فإذا ما استعان شخص بأحد الخبراء أو أحد الحرفيين لإصلاح شيء ما، فإذا بدا عليه أنَّه يحمل خبرة كبيرة وتأكد ذلك في كلامه ومظهره وأفعاله، فإنه سوف يقنع الشخص الآخر بأي كلام يقوله لأنَّه صاحب السلطة في هذا المجال. ❝ ⏤روبرت بينو سيالديني❞ 4- السلطة 🫴
يمكن للسلطة أو الخبرة أن تساهم بشكل كبير في مجال الإقناع، فإذا ما استعان شخص بأحد الخبراء أو أحد الحرفيين لإصلاح شيء ما، فإذا بدا عليه أنَّه يحمل خبرة كبيرة وتأكد ذلك في كلامه ومظهره وأفعاله، فإنه سوف يقنع الشخص الآخر بأي كلام يقوله لأنَّه صاحب السلطة في هذا المجال . ❝
⏤ روبرت بينو سيالديني -
-
-
